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要做线上交易平台这7件事要事先准备好下

发布时间:2020-03-12 10:56:00 阅读: 来源:自清洗过滤器滤网厂家

导语:如果你在平台上线之前不做任何宣传,那么你很难在第一时间就获得足够的用户。

5. 用一方吸引另一方

在我们正式上线之前,我们就获得了几万个买家,当我们在接触卖家的时候,这些用户就是我们最大的资本,我们可以说:我们的平台上有数万名消费者,在上线第一天,他们就会等着购买你的产品。你愿意在我们的平台上销售产品吗?这些买家足以抵消卖家的所有疑虑,试问哪个卖家会对消费者说不呢?

6. 制定方便条款

我们花费了大量的时间来分析自己所处的领域,试图找到吸引顶尖卖家的方式。我们并不是视觉设计领域第一个在线时长,但是由于我们对买家和卖家都进行了分析,了解了他们的期望,这使得我们能够与买卖双方都找到了共鸣。

我们深深的感觉到,其他一些在线时长的做法,对于设计师来说非常不公平。因此我们制定了一些便利条款,依靠这些条款来吸引正在其他在线平台销售设计作品的顶尖设计师:

我们并不强迫设计师只在我们的平台上进行独家销售。我们要证明自己是他们最佳的销售平台,而不会因为他们在其他平台上销售相同的作品而惩罚他们。这样做的好处是能够鼓励顶尖设计师来尝试我们的平台。

每销售出一个设计,我们会为设计师提供70%的销售额,这一比率远高于其他在线市场50%甚至更少的分成。

在质量控制上,只有在卖家开设新店铺的时候我们才会进行审查,而不是像其他平台一样,卖家每添加一个新产品就审查一次。

我们允许卖家自己对产品进行定价。

大多数卖家都不想把时间浪费在一个刚刚诞生的在线市场上,因为新市场的风险太大。然而凭借着这些方便条款,我们成功的打消了卖家的这些顾虑。

7. 利用已有关系来定位买家和卖家

我们获得受众的速度如此之快,并且在正式上线之前就获得了大量用户,其中一部分原因在于我们的创始团队在设计领域已经打拼了多年,并且已经建立起了自己的社区。我们在COLOURlovers.com和ColorSchemer.com供职期间,就已经为现在的用户社区奠定好了基础。而在多年的工作之中,我们还与一些设计类博客和网站建立起了良好的关系,这些在线媒体也对我们进行了宣传,让更多的人认识到了我们的在线市场。

我们也有意的利用了自己以前的工作经历作为宣传。在我们的尝鲜页面上,上面写着来自COLOURlovers创造者,COLOURlovers是一个设计师们都非常熟悉,而且经常使用的品牌和社区。凭借着COLOURlovers的名号,尽管谁都没有听说过我们的新平台,但是设计行业的从业人员会对我们产生亲近感。

除了尝鲜页面之外,我们还在站内的banner、广告灯地方凭借COLOURlovers进行自我推广,这一做法也起到了很好的效果。

上线之日

随着上线日期的不断临近,我们开始兴奋起来。在使用了上述的技巧之后,我们获得了超过7万名买家和200个顶尖卖家,这个成绩超过了我们的预期。当然,这也意味着我们给买家提供了5 x 70000 ,也就是35万美元的免费购物金额,对于一个账户中只有不到100万美元的初创企业来说,这绝对是一个大数。

如果所有人都使用了这5美元怎么办?我们还能剩多少钱?

我们按下了发送按钮,给所有用户发送了邮件,宣布我们的市场正式上线。在上线后的24销售内,我们的平台共销售处了价值3000美元的设计产品,其中2100美元来自我们为用户提供的免费购物金额。

结果是,这些免费金额为我们带来了足够多的用户,但是并非所有用户都会立刻将这5美元花掉,这对我们来说是最好的结果。我们在上线之前成功获得了几万名买家,而其中的大部分都会在未来几个月持续在我们的平台上进行消费。在平台上线的第一天,卖家就获得了营收,这也让他们对我们的平台更有信心,他们开始将更多的产品放在我们的平台上进行销售。而更多的卖家也会随之而来。

在过去24个月中,有23个月我们都获得了月比增长,这与我们在上线前的努力密不可分。如今,我们每个月都会给卖家提供超过50万美元的收入,因为我们成功的同时对买家和卖家的规模进行扩张。

(via VB译|快鲤鱼)

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