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靠配件挣钱iPadPro走AppleWatch的路

发布时间:2020-02-12 19:49:28 阅读: 来源:自清洗过滤器滤网厂家

今年苹果给我们带来了巨大的平板电脑设备 iPad Pro,屏幕达到 12.9 英寸,当它没有和配件相连接的时候,它就是一款大屏幕的 iPad。可是,当它连接上 Smart Keyboard 键盘和 Apple Pencil 之后,它就放佛灰姑娘穿上水晶鞋,如有神助,可摇身一变,成为一款杠杠的生产力设备。库克甚至表示,它可以替代你的 PC。

不过,苹果为 iPad Pro 专门推出的两款配件价格可不便宜。Smart Keyboard 的价格为 1288 元;Apple Pencil 的价格为 728 元人民币。

说实话,就配件来说,Smart Keyboard 和 Apple Pencil 的价格确实有些贵。我们曾经算过,如果你要买 iPad Pro,一般情况下,你也会购买 Smart Keyboard 和 Apple Pencil,那么全套下来的价格最少需要 7904 元。如果你不买这两款配件的话,那么你购买 iPad Pro 就显得没有意义了,还不如买 iPad Air 2。

尽管这两款配件的价格偏高,但还是有许多用户愿意为它们买单。通过苹果中国官网我们看到,Apple Pencil 和 Smart Keyboard 都出现供货不足的情况,现在购买,需要等 4—5 周时间才发货。

在国外,这两款配件也同样吃紧。在百思买上,长期断货的 Apple pencil 在 eBay 上被炒到接近 200 美元一支。锋友 @天菱紫梦 表示,前天 Best buy突然有货,他立刻抢到,一个小时以后 Best Buy 又宣布断货。至于 Apple keyboard,Blue Assist(Best buy 员工)告知 12 月份之前不用期待了。在 eBay 上,Apple Pencil 的价格甚至已经被炒到 500 美元之高,折合人民币已经超过 3000 元。

没有一点技术怎敢卖这么贵?

要回答这个问题,我们还是先来看看这两款设备背后的技术。首先我们来看 Smart Keyboard。

Smart Keyboard 这款产品的特点是外表被尼龙织物覆盖,内里则安置的一块超薄电路板,并且它的内部没有导线,整体都是导电层。 Smart Keyboard 采用了一种被称作“导电布”的织物设计,这个设计是它的亮点,采用整体导电材质,这样一来,不会有用久了导线断裂连接失灵的问题。

苹果表示,要打造像 Smart Keyboard 这样纤薄耐用的设备,传统的线缆或部件已经无法再依赖,因此他们只能在一张纤薄如纸的尼龙上采用金属蚀刻的方式来创造出独特的可传导材质,让电能与数据可以双向传输。

拆开 Smart Keyboard 之后,我们就可以看到三条导电布。

Smart Keyboard 还有一个 Smart Conector 功能,在 iPad Pro 主机左侧和键盘边缘上有三个触点,通过磁吸接触即刻链接。连接非常迅速,不过不够牢固,如果你以前是 Surface 用户,想要抓着键盘提起 iPad Pro,那就不行了,因为 iPad Pro 会脱落。不会像 Surface 的 Type Cover 那样容你抓着键盘甩来甩去。

Smart Connector 与 Smart Keyboard 内的可传导织物联合工作,实现电能与数据的双向传输,为用户提供便捷的输入体验。

Smart Keyboard 还具备防水功能,按键和按键之间没有缝隙,覆盖了防水防污涂层,日常洒水随手一擦就好。所以,用户在使用的时候,水或者果汁不小心倒在键盘上,都不需要担心键盘因此而损坏。

不过,说实话,虽然 Smart Keyboard 有那么多技术傍身,但就它的手感体验来说,我们其实不是很满意,略有一点硬。在用过 Smart Keyborad 之后,我甚至觉得 Macbook 的键盘都好用太多了。

和 Smart Keyboard 相比,Apple Pencil 更受人瞩目。Apple Pencil 的外观就是一支铅笔的设计,除了笔头的小帽不能充当真实铅笔的橡皮擦使用之外。Apple Pencil 设计简洁优雅,笔尖很细,完全颠覆了普通电容式触控笔傻大憨粗的形象。

Apple Pencil 内置了压力感应器和倾斜角度感应器,可以模拟人们用笔时的真实情况,比如感知压力、位置,以及和 iPad 之间的夹角,根据笔尖的斜度和压力,Multi-Touch 显示屏能侦测到每个感应器的相应位置,从而描绘出粗细程度不一的线条,举个例子,用户使用 Apple Pencil 写画时,如果按压力度大,压力传感器会得到回馈,从而进行“线条加粗”之类书写状态的调整。另外,当屏幕感应到 Pencil 时,系统的扫面次数会变成平时的两倍,达到 240 次/秒。

另外,在 Apple Pencil 的尾部,打开笔盖,你会发现一个 Lightening 接口,可以直接插入 iOS 设备进行充电。Apple Pencil 支持 15 秒快充,一次快充可支持 30 分钟的使用,而完全充满的使用时间也达到了 12 个小时,足够用户日常使用。

我们在拿起笔的一瞬间,感觉比想象中的要重一些,很有质感,握在手中的手感极佳,写字画画的流畅度很好,没有任何断点。压力感应方面感觉还不错,用铅笔素描的时候最明显,而且还有一种拿着铅笔在画画或者写字的感觉。

最喜欢的一点是,Apple Pencil 本身使用起来感觉很自然,既不轻也不重,用户无需按钮或掌握使用技巧,完全通过 iPad Pro 的用户界面就可以轻松使用。

目前,Apple Pencil 只支持 iPad Pro,能在 iPad Pro 上使用的笔也只有 Apple Pencil 这一款,用户没第三方选择。这或许也就是为什么,Apple Pencil 能被炒到 500 美元的原因。Smart Keyboard 则不同,用户除了可以选择官方键盘之外,还可以购买罗技专门为 iPad Pro 推出的CREATE 背光键盘保护壳。它也可以和苹果 Smart Keyboard 一样通过 Smart Connector 磁性连接和供电,无需再进行蓝牙配对,也无需充电。而且,它更具有价格优势,这款键盘的建议零售价格仅 998 元人民币。

iPad Pro配件会为苹果创收多多

正如我们上面所说的那样,如果一个人购买 iPad Pro,那么,他也将会一起购买 728 元的 Apple Pencil 和 1288元的 Smart Keyboard,否则,购买 iPad Pro 就没有意义。当然,用户也可以不选择苹果官方推出的 Smart Keyboard,但 Apple Pencil 是逃不掉的了。(话说回来,如果用户购买 iPad Pro,其实相当于花钱买 3 件产品,就盈利来说,这可要比用户单独购买 iPad Air 2 要获得更多利润。)

Smart Keyboard 和 Apple Pencil 的制造成本是多少,目前我们不知道。但是。从苹果设备挣去利润的手法来看,这两款键盘的成本(包括物料成本和人工制造成本)应该都会比售价低很多。以 iPhone 6s(64GB)为例,这款手机的物料成本为其售价的 33%。再上一代,iPhone 6 的部件和劳工成本在 200 美元到 247 美元之间。

苹果通过销售配件挣钱其实已经有了一个成功的例子,那就是 Apple Watch 表带。Apple Watch 表带是这样获得利润的,用户在购买手表的时候,必定也会购买表带(就像购买 iPad Pro 就会购买Apple Pencil 和键盘一样)。虽然,苹果原本配备了一条表带,但用户往往还会购买第二条表带,作为搭配更换。

近 20% 的 Apple Watch 购买者在购买 Apple Watch 的时候,还会额外购买一条表带,表带也已经成为苹果的重要利润来源。另外,数据还显示,17% 的 Apple Watch 手表购买者买下了不止一条腕带。

大家知道 Apple Watch 表带卖多少钱吗?一条运动表带售价约 49 美元,实际上,它的成本只有 2.05 美元。需要说明的是,这并没有将手表的包装和运输成本包括在内。就算加入包装和运输成本,也远远比 49 美元少的多。

曾经有人将苹果这种销售配件的营销方式称为“剃须刀式营销”,现在,这种营销方式再次应用在 iPad Pro 身上。Apple Watch 的表带能够给苹果创收,Apple Pencil 和 Smart Keyboard 也同样可以。

苹果一直都很擅长“挣钱”

“16GB、64GB 和 128GB”这个策略,我们说过很多次,我们这里就不再重复了。不过,这一策略也就苹果或三星可以使用,其他厂商如果效仿这一策略,恐怕会让用户离开。比如,昨天华为推出年底收官旗舰手机 Mate 8,还是老老实实的以 32GB起步,然后是 64GB 和128GB。如果华为推出 16GB、64GB和 128GB,华为不仅不能让用户选择 64GB,反而有可能会出现更多人选择 16GB 的可能,甚至转身离开。

好了,我们说回配件的事情。iPad Pro 的 Smart Keyboard 和 Apple Pencil 都需要用户额外掏钱单独购买。而有些厂商则不一定,有的会给用户标配键盘保护套和笔,有的则会标配一直触控笔。比如,微软 Surface Pro 4,微软会免费标配一支 Surface Pen,价值 388 元。比 Smart Keyboard 手感更好的 Surface Pro 4 键盘售价 988 元人民币,作为对比,Smart Keyboard 价格为 1288 元。

即使我们不计算 iPad Pro和 Surface Pro 4 本机的利润,我们单单看配件,iPad Pro 配件的盈利也要比同等级别的 Surface Pro 配件高许多。

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